伊藤園が、主力商品である「お～いお茶」を通じて北米市場でのシェア拡大を目指しています。その背景には、大谷翔平選手やロサンゼルス・ドジャースとの契約を活用したマーケティング戦略があります。本記事では、その詳細と市場への影響を解説します。

伊藤園が北米市場で描くビジョン

伊藤園は2029年までに「お～いお茶」を販売する国・地域を60以上に拡大する目標を掲げています。特に、健康志向が高まる米国市場での需要増加に着目し、2021年にはMLB、ロサンゼルス・ドジャースとの複数年契約を締結しました。

緑茶とスポーツの相性を活用

大谷翔平選手は昨年から伊藤園の広告モデルを務め、北米市場での認知度向上に貢献しました。実際、2023年5～10月の北米での「お～いお茶」販売数量は前年同期比で十数％増加し、過去最高を記録しました。

さらに、ドジャースのムーキー・ベッツ選手が「大谷選手が毎試合前に『お～いお茶』を飲んでいる」と明かし、自身も「試合前に飲めば大谷のようになれるかも」と笑顔でコメントするなど、ユーモアを交えたエピソードが注目を集めています。

北米市場での成功要因と今後の展望

伊藤園が北米市場で成功を収める要因の一つは、スポーツを通じたマーケティング戦略です。特に、大谷選手を起用することで、日本文化とスポーツを結びつけた魅力的なブランドイメージを確立しました。また、健康志向の高まりに対応し、緑茶の持つ抗酸化作用やカフェインの適度な摂取がスポーツ愛好者に支持されています。

今後、伊藤園は野球ファンやアスリートをターゲットに、さらなる市場拡大を図るとみられます。

考察：スポーツとマーケティングの強力な結びつき

スポーツ選手と商品の組み合わせによるマーケティングは、現代社会の至るところで見られる手法です。例えば、かつて私が友人に勧められたネットワークビジネスの一例として、モナヴィーという会社がありました。アサイージュースをMLM方式で販売していたこの会社では、シアトル・マリナーズのイチロー選手の通訳が関与しているという話を聞きました。その際、イチロー選手と一緒に写っている写真を見せられ、強く印象に残ったものです。

このように、有名選手のイメージと商品がリンクすることで、消費者はその商品に対してポジティブな感情を抱きやすくなります。今回の伊藤園と大谷翔平選手のコラボレーションも、まさにその好例といえます。特に、健康を意識するアスリートのイメージと、緑茶の持つ健康効果が見事にマッチしており、消費者の共感を呼ぶ仕掛けが施されています。

企業にとって、単なる広告塔ではなく、選手のライフスタイルや価値観をうまく取り入れたマーケティング戦略が、今後ますます重要になっていくでしょう。

FAQ: 伊藤園と大谷翔平選手に関するよくある質問

• Q: 伊藤園が大谷翔平選手を起用した理由は？
  A: 健康志向の高い大谷選手のイメージと「お～いお茶」のブランドコンセプトが一致し、北米市場での認知度向上を図るためです。
• Q: 大谷翔平選手は実際に「お～いお茶」を飲んでいるのですか？
  A: はい。ドジャースのチームメートによると、大谷選手は試合前に「お～いお茶」を飲んでいるとされています。
• Q: 伊藤園の北米市場での今後の展望は？
  A: 2029年までに販売地域を60カ国以上に拡大し、スポーツマーケティングを活用しながら緑茶の普及を進める方針です。